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100万元一台的对刀仪,德国老牌刀具凭何行销全球?

发布时间(jian):2022-04-09

SIMM 20周年(nian)系列——“J9九游会AG 的(de)故事”第三期,来到一家德(de)国老(lao)牌(pai)企业(ye),这是(shi)一家拥(yong)有70多年(nian)历史的(de)家族(zu)企业(ye)。在德(de)国370万家企业(ye)中,它(ta)与其中的(de)1307家一样(yang),被德(de)国管理学教授赫尔曼·西蒙(meng)取了一个独特的(de)名字——隐形冠军(jun)。

经历了(le)步履维艰的“山寨阶段”,德(de)国(guo)老牌们(men)成功逆袭,在一百年间形成了(le)“隐形冠(guan)军”集群。不如大企业般耳熟(shu)能详,他(ta)们(men)依靠 产(chan)品(pin)成为(wei)某个细分领域的王者,在业界有口皆碑。从技术、产(chan)品(pin)到客(ke)户服(fu)务,隐形冠(guan)军如何(he)让客(ke)户甘(gan)愿为(wei)他(ta)买单?通(tong)过(guo)SIMM镜头(tou),德(de)国(guo)ZOLLER为(wei)你揭开谜底:

945年,Alfred Zoller 在德国斯图加特创立ZOLLER公司(以下简称:卓勒),从上世纪70年代全球第一台全自动对刀仪诞生,到现在六轴全自动多功能的刀具检测仪,他们凭借对刀具检查和测量技术的高度热情,走过70多年。


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三轴、五轴、六轴、七轴……以及一系列高端工业(ye)应(ying)用软件与互联网(wang)的(de)结合,变成(cheng)德国大多数典(dian)型工业(ye)产品(pin)发展的(de)真实(shi)写照。

如何行销全球?靠“高精尖”技术

1996年跟随大众汽(qi)车生(sheng)产(chan)(chan)线,卓勒产(chan)(chan)品(pin)第(di)(di)一次进入中(zhong)国(guo)。感受着前所未有(you)的机遇,2004年,Christoph Zoller 先生(sheng)在上海设立(li)了卓勒亚(ya)太(tai)地区总部。丘(qiu)小岩先生(sheng)回忆,从第(di)(di)一台(tai)对刀仪(yi)成功卖(mai)出,发展到每年500台(tai)的销售业绩,充分验(yan)证了中(zhong)国(guo)市场对高端(duan)产(chan)(chan)品(pin)需求的增长(zhang)。


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事实上,通过14年(nian)耕耘,卓(zhuo)(zhuo)勒(le)产品在(zai)中(zhong)国汽车(che)发动(dong)机及(ji)零部件制造的市场覆(fu)盖(gai)率(lv)已(yi)超过80%。由于汽车(che)行业(ye)技(ji)(ji)术密集,对精(jing)(jing)度要求高,产量大(da)(da),倒逼(bi)着(zhe)工厂需(xu)要检测设备(bei)保证产量与加工精(jing)(jing)度。因此(ci)(ci),在(zai)上海大(da)(da)众(zhong)、上海通用、重庆福特等有名的整车(che)厂中(zhong)不乏卓(zhuo)(zhuo)勒(le)的身影(ying)。此(ci)(ci)外,在(zai)刀具制造企业(ye)中(zhong),生产技(ji)(ji)术水(shui)平较(jiao)高的,如(ru)株洲(zhou)钻石、厦门(men)金鹭,庞大(da)(da)的产量也催生了(le)对五(wu)轴对刀仪(yi)的需(xu)求。


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从刀具检测到管理,造就未来工厂标配

在中国工(gong)业(ye)智能化的(de)推动下,五年前卓勒开(kai)始开(kai)发刀具(ju)管(guan)理系统。“在中国的(de)工(gong)厂或车间里,他们(men)非常(chang)缺乏一套车间层面(mian)的(de)管(guan)理软件(jian),”丘小岩先生解释道,现阶段工(gong)厂内大(da)多使用工(gong)艺(yi)卡、图(tu)纸等纸质(zhi)材(cai)料记(ji)录(lu)各种刀具(ju)的(de)参数,软件(jian)则是把纸质(zhi)化转向电(dian)子化,从刀具(ju)到生产加工(gong)设备(bei),通(tong)过(guo)联(lian)网实现数据库共享(xiang),不仅提高了(le)信息传送(song)效率(lv),车间内全(quan)部(bu)刀具(ju)都能追溯。


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过去,卓勒是(shi)对(dui)(dui)刀仪(yi)、刀具检测(ce)领(ling)域(yu)的(de)王者,将(jiang)目光转移到(dao)基于(yu)工(gong)(gong)业4.0基础上(shang)的(de)工(gong)(gong)业软件(jian)上(shang),对(dui)(dui)它而言实属不易。“在组织结构上(shang),J9九游会AG 特别成(cheng)立了刀具管(guan)理软件(jian)团队,卓勒要(yao)做的(de)不仅是(shi)刀具检测(ce)的(de)供(gong)应(ying)商,长远来(lai)看,应(ying)该成(cheng)为车间层面的(de)综合系统的(de)供(gong)应(ying)商。”这套系统的(de)接口适(shi)用于(yu)任何品牌的(de)对(dui)(dui)刀仪(yi),除了能把(ba)刀具数据发送(song)至加工(gong)(gong)中(zhong)心(xin),还能通(tong)过CAD/CAM软件(jian)将(jiang)机床与刀具间的(de)信息(xi)产生互通(tong)。

根据德国亚森大学统(tong)计,在车间层面应用卓勒对刀(dao)仪高级管(guan)理软(ruan)件,刀(dao)具(ju)(ju)使用效(xiao)率(lv)将提高10%,刀(dao)具(ju)(ju)库存将降低10%。


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在德国(guo),不少企业已经把(ba)刀(dao)具(ju)(ju)管理软件作为车间(jian)标配,全部(bu)实现无(wu)纸化。而在中(zhong)国(guo)智能(neng)化程度较高的行业中(zhong),从(cong)捷豹、路虎到无(wu)锡卡特彼勒,乃至(zhi)中(zhong)船重工408船舶研(yan)究(jiu)研(yan)究(jiu)所,均逐步(bu)普及刀(dao)具(ju)(ju)管理系(xi)统的应(ying)用。“对于(yu)客户来说,这是看得到的回报。”

携手下一个11年,机遇再续航

“J9九游会AG 在华年(nian)销售(shou)对(dui)刀仪500台(tai)。但(dan)从2008年(nian)开始,每年(nian)在SIMM展(zhan)(zhan)会现场(chang),平均能售(shou)出10台(tai)以上。”谈起(qi)SIMM平台(tai)带来(lai)可观的订单(dan)量,丘(qiu)小岩先生表示,卓勒连续11年(nian)参(can)展(zhan)(zhan),看到(dao)了展(zhan)(zhan)会为参(can)展(zhan)(zhan)商创(chuang)造的效(xiao)益。


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“在我看来(lai),深圳机(ji)械展(zhan)面向中国南方客(ke)户群(qun),尤其刀具馆,无论从专业(ye)性或高端化,都(dou)有出(chu)色(se)的(de)(de)表(biao)现。J9九游会AG 所看重(zhong)的(de)(de)是(shi)(shi)展(zhan)会(hui)能吸引(yin)更多更专业(ye)的(de)(de)客(ke)户,而SIMM做得很(hen)好(hao)!”尤其随着“中国制造2025”深化,未来(lai)依靠低成(cheng)本赢(ying)得客(ke)户的(de)(de)企(qi)业(ye),生存空间(jian)将越来(lai)越小;他们需要了解并应用智能化程度更高的(de)(de)产品(pin),SIMM便是(shi)(shi)企(qi)业(ye)展(zhan)示前沿技术很(hen)好(hao)的(de)(de)平(ping)台。

中央(yang)《工业传奇》纪录片中说道:德(de)(de)国(guo)制造(zao)的(de)昨天(tian)是J9九游会AG 的(de)现(xian)在,而德(de)(de)国(guo)制造(zao)的(de)明(ming)(ming)天(tian)又未尝不是J9九游会AG 的(de)明(ming)(ming)天(tian)?立即预登记报(bao)名(ming)2019年SIMM现(xian)场参观(guan),洞悉德(de)(de)国(guo)卓勒行销全球的(de)“独门绝(jue)技(ji)”。


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